Gerilla pazarlamanın tamamı eylemdir.
Sayısız insan, [[Konumlama]] için inanılmaz zaman harcar. Ama Nike’nin mottosunu unutmayın. “Sadece yap!”
Bu yaklaşım hiç alakası olmayan birini bile müthiş bir pazarlamacı yapabilir.
Gerilla Pazarlama Düşüncesi
Hedefiniz… Pazara hazır olmaktır.
Amaç tek bir noktaya odaklanmak değil, tüm parçaları birleştirmektir.
Pazarlama soluk alıp verme gibidir. Tek seferde nefes almak yetmez. Ard arda nefes alıp vermelisiniz. Yani tek bir pazarlama hamlesi müşterileri çekmez, yeni satışlar yakalayamazsınız.
Daha gelişmiş bir pazarlama bakışı yakalamanın bir yolu da, başınızı kaldırıp çevrenizde olanlara bakmaktır. Başkaları neler yapıyor? Hangileri başarılı ve aklınızda kalıyor?
Pazarlama yaklaşım faktörleri:
1- Neyi yapabileceğinizi ve neyi yapamayacağınızı bilin.
2- Pazarlamanız sizi heyecanlandırsın.
3- Yeni pazarlama hamleleri öğrenin.
4- Pazarlamanızı diğer iş hamlelerinizle birleştirin.
Gerçek bir pazarlama, size müşterinizin düşündüğü gibi düşünmenizi sağlar.
Pazarlama bir hobi değildir. Müşteri kazanmak ve işte başarılı olmak demektir.
Pazarlamayı bir harcama değil, yatırımdır. Karşılığında 3.000$ kazanacağınız bir kampanyada 2.000$ harcamış olmanızın size maliyeti yoktur. Harcama sayılması gereken, yanlış yapılmış bir pazarlama yada verdiğinizden daha az kazandığınız bir kampanyadır.
Birinci günün özeti:
1- Pazarlama, müşterilerinizin sizden duyup gördükleri her şeydir. Yaptığınız ve hedefleriniz hakkında söylediklerinizin hepsidir.
2-Gerilla pazarlama yaklaşımı, iyimserlikle enerjiyi birleştirerek pazarlama işlerinizin coşku ve duyguyla yürütülmesini sağlar.
3- Müşterilerinize, onların ihtiyaçlarına ve bu ihtiyaçları nasıl gidereceğinize odaklanın.
Gerilla pazarlamanın amentüsü:
“Kendimi pazarlamaya adadım. Hiç durmaksızın önce müşteilerimin gereksinim ve isteklerini düşünecek ve işimi, ürünülerimi ve hizmetlerimi bunların çerçevesinde şekillendireceğim.”
Pazarlamanızın Amacı
Nereye varmak istedikleriniz konusunda berrak hedefleriniz olmalı.
Nereye varmak istediğinizi bilmedikten sonra, pazarlamanızın verimli ve etkin olduğunu nasıl anlayabilirsiniz ki?
Planlama sürecinizin başında zaman ve enerji harcamanız ve beklediğiniz sonuçları kesinleştirmeniz , size bankadaki paranızı kabartma şansız getirecektir.
Hedeflerinizi gözünüzün önünde canlandırın. Aynı zamanda bu hedeflere erişmek için eylem planları yapın.
Ayda kazanç X kadar olmalı yada bu ay 4 tane yeni müşteri edinmeliyim gibi…
Gerçek bir gerilla pazarlamacı birçok hedefe yönelerek kendini harcamaması gerektiğini bilir.
Hedef seçiminde belirli zaman dilimi sonunda ne kadar başarı sağlanacağına odaklanılmalıdır.
Bu noktada gerçekçi ve mantlıklı hedefler koymak başarınızı arttıracaktır.
Akıl almaz yükseklikte hedefler belirlemek, sizleri ürkütür ve başarısızlığa sürükler.
- Bunu gerçekten yapabilir miyim?
- Daha önce benzeri emekle buna yaklaşabilmiş miydim?
- Rakiplerim benzer şeyler yaptılar mı?
Hedeflerinize inanıyor musunuz? İnanılabilir bir seviyeyse, bu sizi başarıya yönlendirir.
Bazı hedeflere daha kolay erişilir ve bu hoşnutluk sağlar. Bu da sizi saldırmaya ve başarıya motive eder.
!! İster defterinize yazın ister bilgisayarınıza ama hedefler mutlaka kaydedilmelidir.
Bu size izleme, değerlendirme ve yönetme olanağı sağlar. Yapılacaklar listesindeki bir maddenin üstünü karalamak harika bir duygudur.
Hemen hemen bütün hedefler, hatta en zor olanları bile, küçük hedeflere bölünerek kolaylaştırılabilir.
Öncelikli hedefler
En önemli olan nedir? yada en kısa zamanda bana en büyük geri dönüşü getirecek olan nedir? düşüncesine çok takılınır. Bu iyi bir yaklaşım olmakla birlikte, zaman zaman eş önemdeki iki hedef arasında kalabilirsiniz. O zaman bunlardan hangisine öncelik tanıyacaksın? Yemek mi yiyeceksin soluk mu alacaksın? İkisi de eşdeğerdir.
Öncelik tanımak odaklanmakla ilgilidir.
Odaklanma
Yolunuza devam etmek, hedefe varmanızı sağlayacak canlılığı yaratmak ve kendinizi kabul ettirmek için öncelikle sorumluluğu üstlenmeniz gerekir.
Yoldan sapmalar olacaktır. İster profesyonel yaşamda olsun, ister özel yaşamlarımızda böylesi sapmaları sürekli yaşarız.
Gerilla pazarlama hedefleri, değişim ve değişiklikleri hep göz önünde tutar. Ekonomi, teknoloji, müşteri taleplerinde hatta gerilla pazarlamacının kendi kişiliğinde de olabilir.
Odaklanma önceleri sıradan birşey olarak başlar ve çok geçmeden de alışkanlığınız olup çıkar. Bunun sonucunda başarının güvencesi olan verimliliğe ulaşırsınız.
Eylem adımları
Yol kazalarına uğrayacaksınız bu yüzden esnek olmanız gerek.
- Hedefleriniz konusundaki en küçük kaygınızı bile not edin.
- Engelleri aşmak için neler yapmanız gerektiğini düşünün.
- Bütün engelleri aşmak konusunda kararlı olun.